SEO Hacker’s Sean Si ने लीड स्कोरिंग और ईमेल ऑटोमेशन पर 9 टिप्स साझा किए

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लीड स्कोरिंग लीड स्कोरिंग तब होती है जब आप संभावित ग्राहकों को आपसे खरीदारी करने की उनकी संभावना के आधार पर अंक प्रदान करते हैं। शॉन के अनुसार, ईमेल सूची के लिए एक महान लीड स्कोरिंग प्रणाली सर्वोपरि है। यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं कि आप अपनी सूची के लिए किसी एक को कैसे लागू कर सकते हैं: सभी को समान लीड स्कोर के साथ प्रारंभ करें – जो कोई भी आपकी सूची की सदस्यता लेता है, उसे उसी लीड स्कोर से शुरुआत करनी चाहिए। वहां से, ग्राहक आपके ईमेल और उत्पादों के साथ जुड़ाव के आधार पर अपने व्यक्तिगत लीड स्कोर को बढ़ाते या घटाते हैं। संदर्भ के लिए, शॉन की ईमेल सूची में प्रत्येक व्यक्ति 30 बिंदुओं से प्रारंभ होता है। छूट के लिए अंक घटाएं – जब ईमेल सूची में कोई व्यक्ति ईमेल नहीं खोलता है या सामग्री के साथ संलग्न नहीं होता है, तो उनके लीड स्कोर से अंक घटाएं। जुड़ाव के लिए अंक बढ़ाएं – अपना ईमेल खोलना, उस ब्लॉग पोस्ट पर क्लिक करें जिसे आपने ईमेल में लिंक किया था, या आपकी सामग्री के डाउनलोड से लीड स्कोर में वृद्धि होनी चाहिए। किसी कार्रवाई के लिए अंक वृद्धि जुड़ाव के स्तर के अनुरूप होनी चाहिए – एक श्वेत पत्र डाउनलोड करना केवल एक ईमेल खोलने की तुलना में बहुत अधिक जुड़ाव दिखाता है, इसलिए आपके लीड स्कोरिंग को इसका प्रतिनिधित्व करना चाहिए। शॉन एक ईमेल खोलने के लिए 1 अंक देता है, ईमेल में एक लिंक पर क्लिक करने के लिए 3 अंक और श्वेत पत्र की तरह कुछ डाउनलोड करने के लिए 5 अंक देता है। उच्च लीड स्कोर वाले लोगों को विभाजित करें – उन लोगों को टैग करें जो आपके उत्पादों से सबसे अधिक जुड़े हुए हैं। शॉन की ईमेल सूची में 60 अंक या उससे अधिक वाले कोई भी व्यक्ति “वीआईपी” है, और 100 अंक या उससे अधिक वाले लोग “वेरी हॉट लीड्स” हैं। आप से कुछ भी खरीदो। जब एक सब्सक्राइबर के पास एक विस्तारित अवधि के लिए 30 अंक होते हैं, तो सीन उन्हें अपनी ईमेल सूची से हटा देता है। ईमेल वर्कफ़्लोज़ यदि आपने कोई ईमेल मार्केटिंग कार्य किया है, तो संभवतः आपने एक स्वचालित ईमेल वर्कफ़्लो का उपयोग किया है, जो ईमेल की एक श्रृंखला है। आपके ग्राहकों को भेजे जाते हैं। हालांकि, हो सकता है कि आप उनका इस तरह से उपयोग नहीं कर रहे हों जिससे आपको सर्वोत्तम परिणाम मिलें। यहां शॉन से कुछ सुझाव दिए गए हैं कि वह अपने ग्राहक आधार के विभिन्न खंडों के लिए ईमेल वर्कफ़्लो का उपयोग कैसे करता है: नए ग्राहकों को स्वागत ईमेल भेजें – अपने संभावित ग्राहकों को आपको और आपके ब्रांड को जानने दें। जब भी कोई शॉन की सूची की सदस्यता लेता है, तो वह 5 ईमेल की एक स्वचालित श्रृंखला भेजता है जो बस यही करता है। पहले मूल्य प्रदान करें – अपने पहले ईमेल में, बिक्री को न्यूनतम रखें और मूल्य प्रदान करें। अपने स्वागत ईमेल और उसके बाद आने वाले ईमेल के माध्यम से, सीन उन्हें अपनी ई-पुस्तक के खंड, पूर्ण वेबिनार, गहन ब्लॉग पोस्ट, और बहुत कुछ भेजता है। यह पारस्परिकता स्थापित करता है, अपने व्यस्त ग्राहकों को लीड स्कोर बनाने की अनुमति देता है, और शॉन को यह देखने देता है कि कौन से ग्राहक वास्तव में उसके ब्रांड से जुड़े हुए हैं। अपने वीआईपी ग्राहकों को बेचें – उन लीड स्कोर सेगमेंट को याद रखें? शॉन की सूची में 60 या उससे अधिक के लीड स्कोर वाले कोई भी ग्राहक एक विशेष स्वचालित ईमेल वर्कफ़्लो को ट्रिगर करते हैं, जहां लगभग 50% ईमेल उसके उत्पादों और सेवाओं को बेचने पर केंद्रित होते हैं। परिणाम स्वयं के लिए बोलते हैं, क्योंकि ये ईमेल हैं जो इस पोस्ट की शुरुआत में उल्लिखित 30-60% खुली दरों और 12% सीटीआर प्राप्त करते हैं। सारांश में, लीड स्कोरिंग और ईमेल वर्कफ़्लो का यह संयोजन आपको नए ईमेल ग्राहकों को पोषित करने में मदद कर सकता है। , और उन लोगों को बेचते हैं जिनके खरीदने की सबसे अधिक संभावना है। इस साल के RESHAPE 2021 वर्चुअल समिट के दौरान सीन सी जैसे स्पीकर इस तरह की बहुमूल्य जानकारी प्रदान करेंगे। 8,000 अन्य सहभागियों में शामिल हों, जो दुनिया भर के व्यावसायिक पेशेवरों को सुनेंगे, जिनमें शामिल हैं… गिलियन टैन्स – Booking.com पर अध्यक्ष पीटर लार्को – मर्सिडीज-बेंज में मार्केटिंग के निदेशकसर मार्टिन सोरेल – S4 कैपिटल के कार्यकारी अध्यक्षहनेके फैबर – ग्लोबल फूड्स के अध्यक्ष और यूनिलीवर ब्रायन कोह – डिव में जलपान। सिंगापुर एयरलाइंस में वाइस प्रेसिडेंट ई-कॉमर्स एंड डिस्ट्रीब्यूशन कैरोलीना गार्सिया – आईकेएफेडरिको बारालोब्रे में ग्लोबल डिजिटलाइजेशन मैनेजर – मोडो में मुख्य विपणन अधिकारी एंडी तौफन गरुड़ पुत्र – अमरथा के संस्थापक और सीईओ … और भी बहुत कुछ। अधिक जानें और reshapesummit.com पर इस बहुप्रतीक्षित घटना के लिए अपना स्थान बचाएं।



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