तो, आप एक नए बाजार में बढ़ना चाहते हैं? 2021 का समय है

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अभी दुनिया में बहुत कुछ चल रहा है – एक महामारी, ब्रेक्सिट और बहुत सारी वैश्विक अनिश्चितता, लेकिन बहुत सारे अवसर भी हैं। वैश्विक व्यापार 2008 के वित्तीय संकट के बाद की तुलना में कहीं अधिक तेजी से पलट रहा है। लेहमन के बाद पहुंचने में लगने वाले समय में नौवहन की मात्रा आधे स्तर पर लौट आई। केंद्रीय बैंकों को अभूतपूर्व वित्तीय सहायता पैकेजों के साथ आगे बढ़ना जारी है, कुछ वैश्विक शेयर बाजारों में लाभ दर्ज करने के लिए। महत्वपूर्ण बात यह है कि विभिन्न देश अलग-अलग गति से इस अवधि से ठीक हो जाएंगे। कौन से लोग तेजी से ठीक हो जाएंगे? कौन से बाजार आपकी विस्तार योजनाओं के लिए सबसे अनुकूल अवसर दिखाते हैं? हो सकता है कि आपने एक अवसर देखा हो? आपको 2021.1 में नए बाजारों में विस्तार की तलाश में इन तीन बातों पर विचार करने की आवश्यकता है। सही साथी का पता लगाएं: क्या आप के लिए देखने के लिए कुछ वर्षों के लिए अपनी एजेंसी के साथ काम कर रहा है। उनके पास कुछ अलग देशों में एक ठोस टीम और उपस्थिति है। आपने विभिन्न बाजारों में जाने के बारे में उनसे बात की है। यह एक वार्तालाप था जिसने आपको उत्साह प्रदान किया। उन्होंने आपके लिए विशिष्ट देशों में किराए की पेशकश भी की हो सकती है। “महान,” आपने सोचा। जब तक आपके पास अपने नेटवर्क में एक बहुत अच्छा कारण नहीं है, तब तक बहु-बाजार की वृद्धि के लिए अपने मौजूदा भागीदारों के साथ नहीं रहें। अलग-अलग बाजारों में विशेषज्ञता की उनकी गहराई का आकलन करें। क्या वे भागीदार हैं? क्या उनके पास विभिन्न देशों में मुट्ठी भर खाते हैं और वे ‘अंतर्राष्ट्रीय’ कहते हैं? उनका ग्राहक आधार क्या है? उनके ग्राहक आधार किन बाजारों में काम करते हैं? क्या वे अपने स्वयं के अनुभव के आधार पर आपको नए बाजारों में अग्रणी बनाकर दिखा रहे हैं? एक सफल अंतरराष्ट्रीय भागीदार होने की कुंजी यह है कि वे वास्तव में आपको प्रदर्शित करते हैं कि उनके पास एक पर्याप्त नेटवर्क है जो उनका पूर्ण नियंत्रण है (साझेदारी नहीं)। उन्हें चपलता और कनेक्टिविटी प्रदान करने के तरीकों और साधनों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है जो कि नेटवर्क को शक्ति प्रदान करते हैं। 2। अपने ग्राहकों को जानना: कुछ वर्षों के लिए टोन सही ग्राहक अनुभव प्राप्त करना एक उत्कृष्ट चर्चा है। और हां, चिंता न करें, हमारे पास एक ग्राहक यात्रा पाश है जिस पर हमें गर्व है। यदि आप एक नए बाजार में विस्तार करना चाहते हैं, तो बुनियादी बातों को नए बाजार की संस्कृति और संदर्भ को समझना चाहिए। यह पारंपरिक अर्थों में मानचित्रण के बारे में ग्राहक की यात्रा के बारे में नहीं है, बल्कि यह संस्कृति, संदर्भ और अपने नए बाजार में ग्राहकों तक पहुंचने के लिए सही मायने में समझने के बारे में है। आप वास्तव में केवल उन लोगों की एक टीम को इकट्ठा करके ऐसा कर सकते हैं जो आपके द्वारा चलाए जा रहे बाजारों को गहराई से समझते हैं। अपने संदर्भ और सांस्कृतिक को गलत समझें और आपने बहुत सारे पैसे और समय को एक नए बाजार में बुरी तरह से लॉन्च करने में खर्च किया है ।3। अपने विस्तार की योजना बनाना: स्थानीय अंतर्दृष्टि, संदर्भ, डेटा जो हमने उन ग्राहकों से देखा है जो 2020 तक हमारे साथ जुड़े रहे हैं, नए बाजारों में उनके प्रवेश की योजना बनाने में लगभग 100% मदद की जरूरत है। व्यापार का मामला था और रणनीतिक रूप से यह समझ में आता है, लेकिन एक व्यापार के मामले में पदार्थ की जरूरत है। यह नए बाजारों में गहरी खोज से आता है। और उसके द्वारा, मेरा मतलब ‘Google बाज़ार खोजक’ पर समय बिताना नहीं है। मेरा मतलब है कि स्थानीय अंतर्दृष्टि – सांस्कृतिक समझ पर आधारित अंतर्दृष्टि और डेटा का एक बहुत गहरा स्तर जिसे पचाने और व्याख्या करने के लिए अच्छी तरह से इकट्ठा किया गया है। इस डेटा को गति के साथ, सही टूलसेट और टीमों में अनुभव किए बिना कई बाजारों में अच्छी तरह से करना बहुत मुश्किल है। इस डेटा को संभालना। उन टूल से सही जोड़ा गया मूल्य देखें, जो आपका साथी दे रहा है या कुछ प्राप्त करने के लिए देख रहा है। एक साथी ढूंढें जो आपको उन तरीकों से आत्मसात किए गए डेटा के साथ पेश करेगा, जो आपको उस संदर्भ को देने के लिए संभव नहीं था जो आपको वास्तव में चाहिए। इस डेटा की व्याख्या और विश्लेषण करने में समय व्यतीत करें और सुनिश्चित करें कि एक नए बाजार में आपका प्रवेश डेटा-आधारित और अच्छी तरह से शोध किया गया है, इसलिए आप अपनी रणनीति के अवसर (और नुकसान) की पूरी तरह से सराहना करते हैं। जोंन ग्रीनलैग एडाप्ट वर्ल्डवाइड में निदेशक हैं। // इस लेख में विशेष रूप से Adapt WorldwideWe’re Adapt, एक डिजिटल प्रदर्शन विपणन एजेंसी। यहां आपको सीमाओं के बिना विकास हासिल करने में मदद करने के लिए – आपका बाजार, जो भी आपके दर्शकों और हालांकि आप सफलता को मापते हैं। और अधिक जानें



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