क्यों आपकी बिक्री ईमेल काम नहीं कर रही है, और इसके बारे में क्या करना है

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यह लेख मूल रूप से उद्यमी पर प्रकाशित किया गया था। हालांकि इंटरनेट बहुत बदल गया है क्योंकि लोगों के घरों में पहली बार प्रवेश किया है, एक बात स्थिर रही है: ईमेल अभी भी ऑनलाइन संचार का एक अनिवार्य हिस्सा है। मैसेजिंग ऐप और सोशल मीडिया साइट्स की शुरुआत के बावजूद, ईमेल अभी जीवित नहीं हुआ है – यह संपन्न हो गया है। स्टेटिस्टा के अनुसार, दुनिया भर में, लगभग 3.9 बिलियन लोग प्रतिदिन ईमेल का उपयोग करते हैं। 2023 तक यह संख्या 4.3 बिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है। एक सफल सामग्री विपणन रणनीति के एक घटक के रूप में ईमेल का महत्व भी बढ़ गया है। हबस्पॉट के अनुसार, 78 प्रतिशत मार्केटर्स ने 2018 और 2019 के बीच ईमेल सगाई में वृद्धि देखी। इस बीच, कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट ने पाया कि 90 प्रतिशत मार्केटर्स अपनी सामग्री के प्रदर्शन को मापने के लिए शीर्ष मीट्रिक के रूप में ईमेल सगाई का हवाला देते हैं। सामग्री विपणन स्थान में किसी के रूप में, मैंने खराब ईमेल के बारे में अपनी उचित हिस्सेदारी देखी है। लेकिन मैंने यह भी देखा है कि बिक्री के लिए एक अच्छी तरह से तैयार की गई ईमेल कितनी प्रभावी हो सकती है। इससे भी महत्वपूर्ण बात, मुझे पता है कि हर कोई सही बिक्री ईमेल का निर्माण करना सीख सकता है – जब तक कि वे प्रयास करने के लिए तैयार न हों। – आप अपनी कंपनी की मार्केटिंग रणनीति में ईमेल का प्रभावी रूप से उपयोग कैसे कर सकते हैं, इसके बारे में अधिक जानने के लिए, यहां क्लिक करें: – बिक्री के ईमेल कैसे लिखें जो लोग वास्तव में पढ़ेंगे यह सुनिश्चित करने के लिए कि उनकी बिक्री और विपणन टीम सफल बिक्री ईमेल बना रही हैं, व्यापार जगत के नेताओं को उन्हें प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है थोड़ा गहरा खोदना। ईमेल का मसौदा तैयार करने वालों को इस बात पर अधिक ध्यान देने की जरूरत है कि प्राप्तकर्ता वास्तव में केवल उसी कंपनी के साथ जुड़ना चाहता है जो कंपनी कहना चाहती है। और यह हमेशा आसान नहीं होता है। अपने टीम के सदस्यों को सही दिशा में मार्गदर्शन करने में आपकी मदद करने के लिए, इन पांच बिक्री ईमेल सर्वोत्तम प्रथाओं पर विचार करें: 1. हुक प्राप्तकर्ताओं को ईमेल खोलने से पहले। कन्विंस एंड कन्वर्ट के अनुसार, 35 प्रतिशत ईमेल प्राप्तकर्ता अकेले विषय पंक्ति के आधार पर ईमेल खोलते हैं। एक प्रभावी विषय पंक्ति लिखने में एक नाजुक संतुलन शामिल है। लक्ष्य प्राप्तकर्ताओं की आंखों को पकड़ना है, जबकि उन्हें यह भी बताना है कि ईमेल क्या है। बहुत आकर्षक होने के कारण बैकफ़ायर हो सकता है – खासकर अगर ईमेल प्रचार तक नहीं रहता है। क्लिकबैट मार्ग पर जाने के बजाय, एक विषय पंक्ति को तैयार करें, जो पाठकों को पता चलता है, विशेष रूप से, अगर वे ईमेल खोलते हैं तो उन्हें कैसे लाभ होगा। मेरी कंपनी में, सबसे अच्छी बिक्री ईमेल उदाहरणों में से एक जो हम एक प्रभावी विषय पंक्ति की शक्ति दिखाने के लिए उपयोग करते हैं वह भी सबसे सरल में से एक है। विषय पंक्ति में लिखा है, “कोई प्रश्न?” यही बात है। इसके बारे में कुछ भी आकर्षक या बनावटी नहीं है। इसके बजाय, यह सीधे बिंदु पर पहुंच जाता है और हमारे ग्राहकों को यह बताता है कि हम न केवल प्रश्नों के लिए उपलब्ध हैं, बल्कि तैयार हैं और उनसे सुनने के लिए इंतजार कर रहे हैं। 2. केवल खाली शब्दों से अधिक वितरित करें। हर बिक्री ईमेल के लिए, यह प्राप्तकर्ता को तुरंत स्पष्ट होना चाहिए कि ईमेल क्यों भेजा गया था और यह क्या मूल्य प्रदान करता है। ईमेल को संरचना करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है ताकि सबसे महत्वपूर्ण जानकारी उन लोगों के लिए ढूंढना आसान हो जो एक सच्चे रीड की तुलना में अधिक स्कैन कर सकते हैं। हमारी टीम के सदस्यों में से एक ने हाल ही में स्वास्थ्य संकट के दौरान विपणन के लिए अगले कदम की योजना बनाने वाले व्यवसायों के लिए मार्गदर्शन और संसाधन प्रदान करने के लिए एक ईमेल भेजा है। ईमेल में एक त्वरित परिचय शामिल था जिसमें बताया गया था कि इसे क्यों भेजा जा रहा है और फिर सीधे पाठ्यक्रमों और अन्य सहायक सामग्री के लिंक में चला गया। यह उन लोगों का स्वागत करने के लिए कार्रवाई के लिए एक कॉल के साथ समाप्त हुआ, जिन्हें आधे घंटे के फोन कॉल को बुक करने में अधिक सहायता की आवश्यकता थी, कोई तार जुड़ा नहीं था। ईमेल में कुछ भी क्रांतिकारी नहीं था, लेकिन इसने टीम के सदस्य के समय के निवेश पर एक मजबूत वापसी प्रदान की। ईमेल सरल था क्योंकि यह सीधा था और वास्तविक मूल्य प्रदान करता था। मूल्य और ड्राइव प्रतिक्रिया प्रदान करने वाले बिक्री ईमेल के अधिक उदाहरण देखने के लिए, हबस्पॉट के टेम्प्लेट देखें। 3. सुनिश्चित करें कि संचार दो-तरफा सड़क है। यह पता लगाने के लिए कि कैसे सही बिक्री ईमेल का निर्माण किया जाए, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि लक्ष्य केवल जानकारी प्रदान करना नहीं है – यह एक संवाद में प्राप्तकर्ताओं को संलग्न करना है। इसे सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए, प्रत्येक संदेश को प्राप्तकर्ताओं तक पहुंचने का एक आसान तरीका शामिल करें। जब हमारी टीम का कोई सदस्य किसी ऐसे व्यक्ति से वापस नहीं मिल रहा था जिसने पहले हमारे साथ काम करने में रुचि दिखाई थी, तो उसने विषय पंक्ति “सबसे आसान उत्तर” के साथ एक अनुवर्ती ईमेल भेजा। ईमेल एक छोटा संदेश था जिसमें एक त्वरित चेक-इन और चार साधारण प्रतिक्रियाओं की एक सूची शामिल थी जिसे पाठक चुन सकता था। एक को एक बैठक की स्थापना करनी थी, दूसरे को अगले सप्ताह एक अनुवर्ती ईमेल प्राप्त करना था, और अंतिम दो – या तो पाठक रुचि खो चुके थे या किसी अन्य फर्म के साथ चले गए थे – हमें बताएं कि यह अब व्यवहार्य नेतृत्व नहीं था । सभी प्राप्तकर्ता को संबंधित संख्या के साथ उत्तर देना था। 4. इंसान की तरह लिखो। बिक्री ईमेल का एक गुच्छा भेजते समय, हर शब्द पर विचार करना आसान हो सकता है और इस बारे में झल्लाहट होनी चाहिए कि क्या क्रिया बहुत अधिक आकस्मिक है या पर्याप्त मजाकिया नहीं है। परिणामस्वरूप ईमेल अक्सर अजीब और अजीब लगता है। सफल बिक्री ईमेल बनाने के लिए, रचनात्मक लेखन चुनौती के रूप में कार्य न करें; सहकर्मियों के बीच एक दोस्ताना चैट के रूप में इसे और अधिक देखें। मुझे इसे भेजने से पहले प्रत्येक ईमेल को फिर से पढ़ना और खुद से पूछना पसंद है, “अगर मैं यह आमने-सामने कह रहा था, तो क्या यह अजीब होगा?” यदि उत्तर “हां” है, तो मैं शायद एक मानव की तरह नहीं लिख रहा हूं। कभी-कभी, यह बहुत चालाक होने की कोशिश करने की बात है। दूसरी बार, यह बहुत अधिक पेशेवर होने की कोशिश का परिणाम है। किसी भी तरह से, लक्ष्य को प्राप्तकर्ता के साथ एक वास्तविक संबंध बनाना चाहिए – बिक्री योग्य शब्दजाल या स्नैज़ी कैचफ्रेज़ की आवश्यकता नहीं है। 5. अपने दर्शकों को जानें। जबकि फॉर्म ईमेल की बिक्री और विपणन में अपनी जगह होती है, इस तरह की सामग्री विपणन रणनीति की असली शक्ति तब आती है जब बिक्री प्रतिनिधि उस व्यक्ति पर थोड़ा शोध करने के लिए समय लेते हैं जिसके साथ वे संबंधित होंगे। यह कभी-कभी एक बड़ी मांग हो सकती है जब समय एक कीमती वस्तु है, लेकिन इसे एनालिटिक्स में कुछ घंटों-लंबे गहरे गोता लगाने की आवश्यकता नहीं है – बस कुछ प्रकाश Googling। संभावनाएं कहां से हैं? वे किस तरह की कंपनियों के लिए काम करते हैं? वे सार्वजनिक सोशल मीडिया साइटों पर क्या पोस्ट करते हैं? प्रत्येक प्राप्तकर्ता को पसंद और नापसंद करने के लिए एक अनुभव प्राप्त करें, और उसके अनुसार संदेश दर्जी करें। इस बात पर अधिक ध्यान न दें कि यह खौफनाक हो सकता है, जैसे कि जब लक्ष्य ने भविष्यवाणी की कि एक किशोर लड़की गर्भवती थी, संबंधित कूपन भेजे और इस प्रक्रिया में लड़की के पिता को परेशान किया। लेकिन थोड़ी सी विशिष्टता में फेंकना एक नए रिश्ते को बढ़ावा देने में अद्भुत काम कर सकता है। अभियान मॉनिटर के अनुसार, आखिरकार, व्यक्तिगत विषय लाइनों वाले ईमेल 25 प्रतिशत से अधिक खुलने की संभावना है। व्यवसायों को शब्द बाहर निकालने और नए ग्राहकों को संलग्न करने के लिए ईमेल सबसे अच्छे तरीकों में से एक हो सकता है। लेकिन बिक्री पिचों को उगलने के लिए पूरी तरह से ईमेल केवल इतना ही जाएगा। वास्तव में ईमेल की शक्ति का दोहन करने के लिए, एक व्यवसाय को एक संदेश भेजने की आवश्यकता होती है जो बातचीत को प्रोत्साहित करती है और स्क्रीन के दूसरी तरफ व्यक्ति को स्पष्ट मूल्य प्रदान करती है। बिक्री ईमेल लिखने के तरीके के बारे में अधिक जानने के लिए, जो वास्तव में लीड को संलग्न करता है, नीचे अपना मुफ्त श्वेतपत्र डाउनलोड करें!



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