आपकी 2021 ईमेल मार्केटिंग रणनीति को ताज़ा करने के लिए चार रणनीतियाँ

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    ईमेल को अब लगभग ५० साल हो गए हैं, और यह अभी भी एक व्यवहार्य मार्केटिंग रणनीति है—बशर्ते आप जानते हों कि अपनी संभावनाओं के प्रति रुचि कैसे पैदा की जाए। जब 2020 की महामारी और आर्थिक अनिश्चितता ने व्यापार की दुनिया को बदल दिया, तो कई विपणक ने अपने ईमेल प्रयासों को फिर से शुरू कर दिया, एक चैनल पर ध्यान केंद्रित किया जिसे वे नियंत्रित कर सकते थे। हबस्पॉट ने बताया कि स्टे-एट-होम समर के दौरान सामान्य से लगभग 36% अधिक मार्केटिंग ईमेल भेजे गए। उस पर्याप्त वृद्धि को ध्यान में रखते हुए, आप सोच सकते हैं कि ऑडियंस पूर्ण इनबॉक्स से थक गई है। लेकिन हबस्पॉट की वही रिपोर्ट में पाया गया कि मार्केटिंग ईमेल ओपन रेट औसत से 10-20% ऊपर रहा। विपणक निस्संदेह ईमेल अभियानों की वर्तमान सफलता को भुनाना जारी रखेंगे। इसके अलावा, आउटरीच, सेल्सलॉफ्ट और हबस्पॉट जैसे उपकरणों में बढ़ते निवेश से संकेत मिलता है कि कई पेशेवर अपने विपणन संचार को सुव्यवस्थित कर रहे हैं। हालाँकि, अधिक ईमेल और बढ़ी हुई व्यस्तता वाले वातावरण का अर्थ है, B2B विपणक के लिए बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा। ईमेल प्रवृत्ति का लाभ उठाने के लिए, आपको भीड़ से आगे निकलना होगा। इसलिए आपको अपने दृष्टिकोण को ताज़ा करना चाहिए। 2021 में अपनी ईमेल मार्केटिंग रणनीति को बेहतर बनाने के लिए निम्नलिखित चार युक्तियों पर ध्यान दें। 1. सबसे ऊपर अपने ईमेल में मूल्य वितरित करें यदि आप संभावनाओं को संलग्न करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपको ईमेल को पूरी तरह से छोड़ देना चाहिए। इसका सीधा सा मतलब है कि आपको एक बेहतर दृष्टिकोण की आवश्यकता है। आत्म-प्रचार को पीछे छोड़ दें और अपने संचार को उस तरह की सामग्री से भर दें जो आपकी संभावनाओं को मूल्यवान या दिलचस्प लगे। सामग्री को आपके इन-हाउस विषय विशेषज्ञों द्वारा या पूरी तरह से एक अलग स्रोत द्वारा लिखा जा सकता है। संभावनाओं की ज़रूरतों को पहले रखें, और जब खरीदने का समय होगा तो वे आपके बारे में सोचेंगे। मूल्य प्रदान करने का लक्ष्य रखने वाले बहुत से विपणक शैक्षिक सामग्री प्रदान करते हैं। यह एक अच्छी शुरुआत है, लेकिन अपने दर्शकों को आकर्षित करने का यही एकमात्र तरीका नहीं है। अपनी ईमेल सामग्री को मनोरंजक बनाएं, चाहे इसका मतलब उद्योग-विशिष्ट मजाक के साथ प्रत्येक संचार पर हस्ताक्षर करना हो या मूर्खतापूर्ण मेम या जीआईएफ भेजना हो, जो आपको लगता है कि संभावनाएं सराहना करेंगी। यदि आप संभावित ग्राहकों को अपने ईमेल खोलना चाहते हैं, तो आपको अधिक सफलता मिलेगी। 2. अपनी ईमेल मार्केटिंग रणनीति में वैयक्तिकरण को प्राथमिकता दें स्क्रिप्टेड पिचों का प्रदर्शन कम है, इसलिए संभावितों से अधिक सार्थक जुड़ाव प्राप्त करने के लिए आपको अपने ईमेल को वैयक्तिकृत करने की आवश्यकता होगी। यह देखने के लिए परीक्षण करें कि कौन सा दृष्टिकोण सबसे अधिक प्रतिध्वनित होता है। क्या आपके दर्शक छूट की तलाश में हैं? क्या वे अधिक बातचीत के अवसरों (जैसे, चुनाव) की उम्मीद कर रहे हैं? प्रत्येक ईमेल के साथ अपनी संभावनाओं के बारे में और जानें, और सुनिश्चित करें कि वे जानते हैं कि आप सुन रहे हैं। लंबा खेल खेलना महंगा है, लेकिन यह एक निवेश है जो आपको अनिश्चित आर्थिक माहौल में करना है। विपणक अक्सर अपने बारे में जानकारी साझा करने के महत्व को नजरअंदाज करते हैं, लेकिन रिश्ते दो-तरफा सड़क हैं, आखिरकार। मज़ेदार पारिवारिक तस्वीरों को शामिल करने से न डरें क्योंकि हम सभी महामारी के माध्यम से नेविगेट करने का प्रयास करते हैं। पालतू जानवरों के लिए भी यही सुझाव है: कोई भी प्यारे कुत्ते या बिल्ली की तस्वीर को ठुकरा नहीं देगा! यदि आप अपने संचार को मानवीय बनाते हैं, तो संभावनाओं के प्रतिसाद देने की अधिक संभावना होगी। 3. अपने प्रेषक या डोमेन को स्विच करें एक नए प्रेषक जितना आसान कुछ भी शांत श्रोताओं से प्रतिक्रियाओं का संकेत दे सकता है। पूर्ण 68% अमेरिकी यह निर्णय लेते हैं कि क्या केवल प्रेषक के नाम पर आधारित ईमेल खोलना है, अभियान मॉनिटर के डेटा को मिला है। यदि कोई ईमेल मुख्य रूप से आपके व्यवसाय के एक पहलू पर केंद्रित है, तो आप उसे यहां से भेजने का प्रयास कर सकते हैं [Department Head] पर [Your Company] संदेश को मानवीय बनाने के लिए। एक असंबद्ध संभावना सूची को अत्यधिक पुनर्जीवित करने के लिए, आप अपना डोमेन स्विच कर सकते हैं। एक टन ईमेल भेजने से पहले बस इसे गर्म करना सुनिश्चित करें। अन्यथा, आपके संचार स्पैम फ़ोल्डर में समाप्त हो सकते हैं क्योंकि आपके नए डोमेन में प्रतिष्ठा की कमी है। यदि आप उस व्यापक परिवर्तन के लिए तैयार नहीं हैं तो यह भी समझ में आता है। नए सिरे से शुरू करने के लिए बहुत काम की आवश्यकता होती है, लेकिन यह भुगतान कर सकता है। 4. अपनी बिक्री टीम का समर्थन करें जब मार्च और अप्रैल में अमेरिकी अर्थव्यवस्था सिकुड़ गई, तो बिक्री टीमों ने नया व्यवसाय जीतने और तेजी से उभरती रिक्तियों और रिक्तियों को भरने के लिए हाथापाई की। हबस्पॉट रिपोर्ट के अनुसार, बिक्री विभागों ने 2020 की दूसरी तिमाही में पहली तिमाही की तुलना में 44% अधिक ईमेल भेजे। दुर्भाग्य से, प्रतिक्रिया दर महामारी से पहले की तुलना में 25-30% कम रही। अपनी बिक्री टीम को और अधिक सीधे समर्थन देकर नए व्यवसाय को जीतने में मदद करने के लिए तैयार रहें। यदि आपकी कोई मार्केटिंग रणनीति आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होती है, तो समाचार फैलाएं ताकि आपकी कंपनी की बिक्री टीम फ़नल के माध्यम से संभावनाओं का पोषण करते हुए उस रणनीति का उपयोग करना जारी रखे। आपकी ईमेल मार्केटिंग रणनीति के साथ अधिक हमेशा बेहतर नहीं होता है। महामारी ने कई विपणक को 2020 में एक बड़े पैमाने पर संदेश भेजने के दृष्टिकोण का पालन करने के लिए प्रेरित किया, लेकिन संभावनाएं 2021 में उस रणनीति का जवाब देने की संभावना नहीं हैं। इसके बजाय, निरंतर मूल्य देने, संचार को वैयक्तिकृत करने और अतिरिक्त कमाई के लिए अपने प्रेषण को स्विच करने के लिए एक स्पष्ट प्रयास करें। सगाई। और जब आपको कोई युक्ति मिल जाए जो काम करे, तो बिक्री के साथ जानकारी साझा करें। सेल्स और मार्केटिंग एक ही सिक्के के दो पहलू हैं, इसलिए अपनी सफलताओं पर चुप्पी साधने की जरूरत नहीं है। ईमेल मार्केटिंग रणनीति पर अधिक संसाधन 10 लें: ईमेल मार्केटिंग रणनीतियाँ- पुराने के साथ, एआई के साथ अपनी ईमेल मार्केटिंग रणनीति को सशक्त बनाने के नए चार तरीकों के साथ अपनी ईमेल मार्केटिंग रणनीति को मिलेनियल्स के लिए प्रासंगिक कैसे रखें



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